商业企业发生销售折让，影响因素及处理方法

商业企业发生销售折让的影响因素

1. 销售策略与定价：商业企业制定的销售策略和定价策略会直接影响销售折让的发生。如果定价过高或销售策略有误，可能导致销售量低下，从而产生需要进行折让的情况。

2. 销售人员绩效：销售人员的绩效与销售折让之间存在一定的关系。如果销售人员的绩效考核方式过于强调销售量而忽视了销售利润，可能会导致销售人员为了完成任务而进行不合理的折让行为。

3. 客户信用与付款能力：客户的信用状况以及付款能力对销售折让也具有一定的影响。如果客户信用差或者付款能力有限，商业企业可能会在销售折让上做出妥协，以维持与客户的良好合作关系。

商业企业发生销售折让的处理方法

1. 优化销售策略和定价：商业企业需要根据市场需求和竞争情况，合理制定销售策略和定价策略，以避免过高的销售折让率。

2. 设计科学的绩效考核机制：在销售人员的绩效考核中，应该综合考虑销售量和销售利润，并设立相应的激励机制，以减少不合理的销售折让行为。

3. 严格控制客户信用风险：商业企业应建立健全的客户信用评估制度，对客户进行信用评级，并加强与金融机构的合作，确保客户的付款能力，减少因客户信用问题导致的销售折让。